Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Uluslararası Satış Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Uluslararası Satış Müdürü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin küresel pazarlarda büyümesini desteklemek amacıyla uluslararası satış stratejilerinin geliştirilmesi, uygulanması ve yönetilmesinden sorumludur. Aday, farklı ülkelerdeki satış ekiplerini yönetecek, yeni pazar fırsatlarını analiz edecek ve şirketin uluslararası satış hedeflerine ulaşmasını sağlayacaktır.
Uluslararası Satış Müdürü, şirketin genel satış stratejileriyle uyumlu olarak, bölgesel satış planlarını oluşturmalı ve uygulamalıdır. Bu pozisyon, hem mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmeyi hem de yeni müşteri kazanımını hedeflemektedir. Adayın, kültürel farklılıkları anlayan, çok uluslu ekiplerle etkili iletişim kurabilen ve karmaşık pazarlarda başarılı olabilecek bir lider olması beklenmektedir.
Görev, satış performansını izlemek, raporlamak ve iyileştirme önerileri sunmak gibi analitik sorumlulukları da içerir. Ayrıca, uluslararası fuarlara katılım, distribütör ve bayi ağlarının yönetimi, fiyatlandırma stratejilerinin belirlenmesi ve sözleşme müzakereleri gibi görevler de bu pozisyonun kapsamındadır.
Başarılı bir Uluslararası Satış Müdürü, hem stratejik hem de operasyonel düzeyde çalışabilmeli, değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlayabilmeli ve şirketin küresel büyüme hedeflerine katkı sunmalıdır.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Uluslararası satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Yeni pazar fırsatlarını analiz etmek ve değerlendirmek
- Yurtdışı satış ekiplerini yönetmek ve motive etmek
- Satış hedeflerini belirlemek ve performansı izlemek
- Müşteri ilişkilerini yönetmek ve geliştirmek
- Distribütör ve bayi ağlarını kurmak ve yönetmek
- Uluslararası fuar ve etkinliklere katılım sağlamak
- Fiyatlandırma ve teklif stratejilerini belirlemek
- Sözleşme ve anlaşma müzakerelerini yürütmek
- Satış raporları hazırlamak ve üst yönetime sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- En az 5 yıl uluslararası satış deneyimi
- İleri düzeyde İngilizce bilgisi (ikinci yabancı dil tercih sebebidir)
- Güçlü liderlik ve iletişim becerileri
- Stratejik düşünme ve analiz yeteneği
- Seyahat engeli bulunmamak
- MS Office ve CRM programlarına hakimiyet
- Kültürel farklılıklara uyum sağlayabilme
- Hedef odaklı ve sonuçlara yönelik çalışma disiplini
- Müzakere ve ikna kabiliyeti yüksek olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Uluslararası satış alanında kaç yıllık deneyiminiz var?
- Hangi ülkelerde aktif satış faaliyetlerinde bulundunuz?
- İngilizce dışında hangi yabancı dilleri konuşuyorsunuz?
- Daha önce yönettiğiniz satış ekiplerinin büyüklüğü neydi?
- CRM sistemleriyle çalışma deneyiminiz var mı?
- Seyahat etmeye ne sıklıkla hazırsınız?
- Zor bir müşteriyle yaşadığınız bir durumu ve çözümünüzü anlatır mısınız?
- Hedeflerinize ulaşmak için nasıl bir strateji izlersiniz?
- Fiyatlandırma stratejileri oluşturma konusunda deneyiminiz var mı?
- Uluslararası fuar ve etkinliklerde görev aldınız mı?
